Sådan vinder du din målgruppe

Det ultimative vi alle ønsker at opnå med vores kommunikation, er at vinde vores målgruppe. Her er løsningen og din formel til overvindelse af din målgruppe: det tvingende argument.

Hvad er et tvingende argument?

Et tvingende argument er et gyldigt argument, der tvinger. Mere konkret betyder det, at et tvingende argument er, når man har antaget de fremførte begrundelser, så er man nødt til automatisk at antage konklusionen. Det gør sig gældende, uanset om man har lyst til at godtage konklusionen eller ej. Man bliver altså som modtager tvunget til at godtage argumentet.

Jürgen Habermas (1976 & 1984) beskriver det som værende ”argumentets tvangløse tvang”. Fordi det handler ikke om en magtudøvelse. Det der tvinger, er den rationalitet, vi har til fælles, og som argumentet fremdriver.

Et klassisk eksempel

Det klassiske eksempel på et tvingende argument kommer fra Erasmus Montanus. Det er altid godt at komme med et konkret eksempel, og her kommer alle lærerbøgernes yndlingseksempel:

P: En sten kan ikke tale

P: Morlille kan tale

K: Morlille er ikke en sten
Præmisser (P) & Konklusion (K)

”Argumenter i kontekst – introduktion til pragmatisk argumentationsanalyse” af Niels Møller Nielsen, s. 53

Det er et skørt eksempel, men også ganske givende for forklaringen af det tvingende argument. Hertil, kan vi nemlig snakke om, hvad det egentlig er ved argumentet, der tvinger os. Grundlæggende handler det om, at når vi først har godtaget præmisserne (P), så vil det være selvmodsigende at nægte konklusionen (K). Så snart vi godtager præmisserne om, at en sten ikke kan tale, og at Morlille kan tale, så må vi rationelt udlede, at Morlille ikke er en sten.

En accept af præmisserne tvinger os altså til accept af konklusionen. Præmisserne indeholder tilsammen samme information som konklusionen, og dermed kan man ikke nægte konklusionen, når først præmisserne er accepteret. Det er kernen i logisk gyldighed.

Og sådan kunne den retoriske sprognørd fortsætte!

Ønsker du en mere fyldestgørende og dybere forklaring af argumentation, så kan vi anbefale ”Argumenter i kontekst – introduktion til pragmatisk argumentationsanalyse” af Niels Møller Nielsen.

Vind din målgruppe ved tvangsløst at tvinge dem

Pointen med dette, og grunden til at det tvingende argument bliver fremhævet, er at understrege vigtigheden af at arbejde strategisk og velovervejet med din kommunikation.

Hvis du formår at gennemarbejde dit budskab skarpt nok, så kan du få din målgruppe til, helt uden at de selv ved det, at tilslutte sig dig og dit budskab. Simpelthen “tvangsløst tvinge dem”, som Habermas ville have sagt. Det er da nemt, hva?

Faktisk er det slet ikke så nemt. Det kræver en god solid og gennemtænkt strategi bag. Dit tvingende argument er intet uden et godt fundament, og et større univers/brand, det kan støtte sig op ad.

Men det, du kan vinde ved at investere tid og ressourcer på at arbejde med din kommunikation, er al besvær værd! Derfor vil vi alligevel forsøge, at give dig en guide til, hvordan du selv kan komme igang.